Absorção = (Lucro bruto de pós-venda ÷ Despesas operacionais totais) × 100
Não precisa esperar o fechamento contábil pra saber onde a sua concessionária está. Os dois números da calculadora acima, lucro bruto de pós-venda e despesas operacionais totais, normalmente já estão na sua mão bem antes do relatório oficial fechar.
O que fazer com o resultado
Se o resultado caiu na faixa crítica, o próximo passo não é cortar despesa às pressas. É olhar as três alavancas que mais empurram absorção pra baixo: taxa de retorno em garantia, ociosidade de box e mix de peças parado em estoque. Corrigir a alavanca certa move mais o número do que qualquer corte genérico.
Se caiu na faixa de atenção, o objetivo é simples de enunciar e difícil de sustentar: transformar esse número numa leitura semanal, não mensal. É a diferença entre descobrir um problema a tempo de corrigir e descobrir um problema a tempo só de lamentar.
Recalcule esse número toda semana, com o fechamento parcial, e você vai enxergar tendência antes de qualquer relatório fechado te contar.
Isso é exatamente o tipo de coisa que a gente destrincha no MBA, com quem já resolveu na prática.
Turma 6 já em andamento, vagas abertas até 30/09.